6月20日，昊源公司在研發(fā)中心六樓會(huì)議室召開績(jī)效增長(zhǎng)推進(jìn)會(huì)議，公司黨委書記、董事長(zhǎng)凡殿才等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，行動(dòng)教育績(jī)效導(dǎo)師江竹兵、劉盼龍、徐希明分別以視頻會(huì)議形式參會(huì)?？?jī)效增長(zhǎng)執(zhí)行小組成員參加會(huì)議。
會(huì)上，績(jī)效增長(zhǎng)執(zhí)行組副組長(zhǎng)潘家成匯報(bào)了上周例會(huì)工作安排完成和生產(chǎn)系統(tǒng)落地情況。
隨后，化肥銷售公司經(jīng)理魏金強(qiáng)遵循“一表一會(huì)”模式，根據(jù)鎖單、跟單、成單、交單、升單五個(gè)核心階段，匯報(bào)了復(fù)合肥大客戶銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，以及太和縣種田大戶協(xié)會(huì)標(biāo)桿案例。
江竹兵老師根據(jù)本周的工作實(shí)際進(jìn)展，提出針對(duì)性指導(dǎo)意見(jiàn)和建議。他強(qiáng)調(diào)，大客戶標(biāo)桿流程需經(jīng)多次深入討論，緊密圍繞“量?jī)r(jià)雙增”的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷迭代優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)持續(xù)更新。在進(jìn)行流程梳理時(shí)，應(yīng)從客戶角度出發(fā)，精準(zhǔn)識(shí)別關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，力求實(shí)現(xiàn)突破與提升。同時(shí)，要明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，確保信息傳達(dá)清晰度和準(zhǔn)確性。升單流程應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注老客戶的深度挖掘，以及通過(guò)老客戶引薦新客戶，以此有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
凡殿才作績(jī)效增長(zhǎng)戰(zhàn)略部署，明確要求銷售團(tuán)隊(duì)迅速完成對(duì)種糧大戶營(yíng)銷方案的深入討論、細(xì)化落地及有效實(shí)施，以確保各項(xiàng)措施能夠迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。
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